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28
Sep

Netflix y el crowdsourcing

Escrito el 28 Septiembre 2009 por Ricardo Pérez Garrido en Contenidos / Content, Innovación / Innovation, Internet, New Media / Nuevos Medios

De Netflix ya he hablado en otras ocasiones. Me interesa su modelo de negocio basado en simplificar el proceso de decisión en la selección del cine que quieres ver, y además combinando baja tecnología (te llega el DVD a casa) con lo más rompedor (tienen ya un servicio de video bajo demanda con miles de títulos y muchos más miles de suscriptores, acuerdos con TIVO…). Millones de clientes y números negros, un beneficio neto de 84 millones de dólares, frente a las grandes pérdidas del gigante Blockbuster, que ha perdido el pasado año casi 375 millones de dólares, facturando cuatro veces más… Es un ejemplo fascinante de cómo un modelo de negocio puede romper una industria y producir beneficios espectaculares. Su clave está en el sistema de recomendación de películas. Las películas que recomienda el sistema reciben calificaciones casi un punto superiores a las que la gente elige directamente (en una escala de 5 puntos, es muy significativo). Y quieren mejorar. Son tan listos que han decidido que seguramente no son los que más saben en el mundo de sistemas de recomendación y han pedido ayuda.

La historia es muy conocida: ponen a disposición de todo el que esté interesado datos anónimos de unos cientos de miles de clientes, con sus recomendaciones y gustos, con sus ratings y todo su historial con la empresa. Piden ayuda y ofrecen un premio: un millón de dólares al que consiga mejorar el sistema de recomendación de netflix en un 10%. Pues bien, hace unos días han entregado el premio. Lo fantástico viene en las consecuencias que esto puede traer. Intentaré apuntar algunas de las que me parecen interesantes, aunque seguro que se os ocurren muchas más:

– La primera es que de hecho aumentan la calidad de sus recomendaciones, que está en el centro de su modelo de negocio y que es realmente lo único que les permitirá sobrevivir cuando la transición a video bajo demanda sea una realidad en el mercado.

– La segunda es que han conseguido captar la atención de muchos equipos de investigadores, que estarán encantados de trabajar en el siguiente reto que la empresa les ponga. Recordemos que los primeros ganaron por unos minutos solamente y por unas décimas solamente.

– La tercera es la publicidad gratuita que les ha generado, apareciendo en cientos de medios, fantástico para los clientes y posibles nuevos empleadoes.

– La última es un mensaje claro a los mercados: quieren seguir siendo los mejores. Y recordemos que este reto lo lanzan en un momento de crisis para la industria, y de beneficios y crecimiento para ellos… espectacular.

Lecciones para los demás mortales: si uno plantea retos claros, bien definidos, con un incentivo específico… sí se puede lograr que esto del “crowdsourcing” que muchos cuentan sea una realidad, y no un hecho aislado, una historia para repetir en conferencias.

¿Sabríamos proponer un reto de este tipo para ayudar a nuestras empresas?

1
Sep

Disney y Marvel

Escrito el 1 Septiembre 2009 por Ricardo Pérez Garrido en Contenidos / Content, Propiedad intelectual / Intellectual property

Tengo en casa de mis padres media habitación llena de cómics. De muchos tipos y orígenes. La mayoría son valiosos sentimentalmente. Otros también económicamente. Pero sobre todo son parte de mi infancia y adolescencia, parte de cómo se construye la historia de una vida. Son algo más que marcas o contenidos o simplemente bienes culturales. Con algunos de sus personajes he seguido manteniendo una relación, en nuevas compras, en internet, ultimamente en el cine. Muchos de estos personajes habían sido desarrollados dentro de Marvel.

Si pensamos en las posiblidades que este tipo de contenido podría tener en una sociedad hiperconectada, lo cierto es que son ernormes. Pero pocas compañías en el mundo tienen la coordinación y capacidades suficientes para tejer una red de alianzas, desarrollo de relaciones con clientes y comprensión global de su marca para poder explotarlo. Hasta ahora el camino más utilizado para conseguir estas relaciones era la venta de derechos para la explotación de contenidos en otros ámbitos. Desde figuras de acción hasta películas. Pero todo cambia a partir de esta semana. Entra en juego Disney, la empresa del mundo que mejor gestiona esta capacidad de crear relaciones entre contenidos y clientes/fans en distintas plataformas. Las expectativas deberían ser enormes. Los logros, en poco tiempo, también lo serán.

Lo cierto es que Disney señala al resto de la industria, y a otras industrias, cómo serán las empresas del futuro. Gestionando plataformas distintas, con alianzas distintas, pero con un espíritu y contenidos comunes, y de excelente calidad. Con este tipo de recetas,  productos de tipo medio – entendido como “aquello que puede ser del gusto de un grupo amplio de consumidores”- se están haciendo con un hueco en las cabezas y los bolsillos de muchas familias. Generación tras generación. Este paso supone tomar de la mano a los que dejen High School Musical para llevarlos a su siguiente fase de consumo de contenidos. Una gran decisión, una empresa para seguir y aprender de su forma de relacionarse con los clientes.

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