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Competencia y Cooperación en la Convergencia (y2)

Escrito el 22 Noviembre 2005 por Salvador Aragón Álvarez en Convergencia / Convergence

En esta rápida aproximación a las relaciones de cooperación dentro de la convergencia digital, quedaban por examinar los dos modelos en los que la suma de las partes superaba en relevancia a las organizaciones componentes dentro de la alianza.

El modelo cooperativo (cooperative model) implica una transferencia importante de poder desde la empresa hacia la alianza resultante. A menudo, la relación con el cliente deja de estar gestionada por la compañía para ser asumida por la alianza. En definitiva, en este tipo de asociación no existe una empresa que controla la alianza sino que es el conjunto de asociados quien trabajo en pro del objetivo estratégico marcado.

Este modelo es ampliamente utilizado en la industria de los media, especialmente en el ámbito de la distribución. Por ejemplo, una distribuidora de cine es creada por diversas empresas productoras, para garantizar la difusión de sus películas. En la comercialización de las misma aparacen tanto la marca de las distribuidora, como la de la productoria originaria.

Finalmente, el modelo de constelación (constellation model) es utilizado por un conjunto de compañías para desarrollar una estrategia rupturista que transforme las reglas del juego competitivo y sitúe a los competidores en una posición defensiva. Las constelaciones nacen como joint ventures con participación accionarial de las empresas participantes y tienden a evolucionar hacia compañías independientes, con una identidad independiente en el mercado.

El grado de especialización mostrado por las constelaciones en el desarrollo de nuevas áreas de mercado inexploradas hasta ese momento limitan su desarrollo a segmentos emergentes, donde la promesa de rápidos crecimientos compensa los problemas de gobierno y el riesgo estratégico que asumen las compañías participantes.

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