Julián de Cabo

Además de para identificar a esta comunidad del Instituto de Empresa, solemos usar el término convergencia para designar al fenómeno de aproximación entre varias industrias que proceden de espacios distintos, pero se desplazan hacia uno común.

En casi todos los casos, el viaje desde la posición de partida hasta el (supuesto) punto de llegada no es un viaje cómodo ni que se inicie con ilusión.

Muchos de quienes lo emprenden proceden de mercados maduros y en competencia global donde la única alternativa es sobrevivir a base de grandes volúmenes de negocio pero cada vez con menos márgenes. Van en busca de una tierra prometida donde no se sabe si manan la leche y la miel, pero donde casi todo está por hacer, y se espera que el margen sea más cómodo que el que arrastran de origen.

Pero se suelen encontrar con un primer problema: que muchos de ellos ignoraban que en lugar de filisteos se van a encontrar con otros aguerridos expedicionarios que buscan vivir del mismo espacio.

Peor aun, muchos acaban por pensar que la convergencia no es tanto un espacio de destino como un camino por recorrer. Y un camino donde conceptos como amigo o enemigo dejan de ser absolutos, donde el que defiende no siempre lleva ventaja, y donde lo que ayer era un activo mañana deviene en nada, cuando no en una rémora que acaba contigo.

"Nada es, todo fluye", que decía Heráclito miles de años antes de que un americano escribiera sobre un queso perdido para explicar el mismo concepto.

En realidad, bien mirado, tal vez lo único que la convergencia añada sea algo de complejidad a lo que ya era necesario para sobrevivir en casi todos los mercados: asumir que debemos reinventarnos constantemente a nosotros mismos antes de que venga otro a cambiar las reglas del juego.

Posted on 27 September 2005 in Convergencia / Convergence

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